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【第0037章不在一棵树上吊死】
王玲连杯水都没给徐晨倒，态度更是冷淡至极，这都没有影响徐晨的心情——以前上大学时，徐晨也曾经干过推销员的兼职，没少吃冷脸，吃闭门羹，甚至有一回还被一家企业的保安追打过。
直接取出昨晚准备好的资料递给王玲，徐晨就开始介绍起来：“王助理，是这样的，我们南江乡种植的丰水梨，眼看着还有一个多月就要成熟可以采摘了，可现在还没找到经营商，所以我呢，就被派出来找经营商了。”
徐晨余光中，发现王玲的眼神渐渐有了一些不耐烦，便加紧时间说道：“前天，我去你们集团下属的卖场，发现，你们卖场去年也出售过丰水梨，所以……”
“你是想，让我们公司收购你们乡的丰水梨？”听到‘丰水梨’这三个字，王玲眼底闪过一道精光，然后又装作不在意地淡淡问了问，随手翻起徐晨递过来的资料来。
“如果可以的话。”徐晨眼睛一亮，说道。
“你们那有多少产量？”
徐晨见王玲单独拿出他昨晚特意写的关于南江丰水梨相对于鲁省丰水梨的优势的分析报告仔细看起来，心中顿时一喜，这会再听到王玲问到产量，便立即回答道：“我们乡今年有一千多亩梨树达到了丰产期，预计总产量在两千吨左右。”
“两千吨……”王玲考虑了一下，又问道：“你们出售的价格是多少？”
“按不同规格计价，平均两元一斤！”
“这个价格，恐怕我们公司接受不了！”王玲轻飘飘地放下手中的报告，淡淡地说道。
“据我所知，贵公司各大卖场去年的销售价格最开始可是达到了十多元一斤，就算是集中上市的时候的最低价也在五六元，也就是说贵公司旗下各大卖场去年的平均售价最少在七元以上。”徐晨呵呵一笑，说道：“而我们南江丰水梨的出售价格才两元一斤，仅仅相当于你们售价的四分之一。”
“不错，但你没计算其它成本，运输、场地费用、人工费用、果品损耗等等，这都要加大产品的成本，如果以两元一斤收购你们的丰水梨，我们公司就可能会亏本，亏本的生意，没人愿意做！”
“这个当然，亏本的生意，当然没人做。”徐晨笑着说道：“虽然我不知道贵公司从鲁省那边收购丰水梨的成本是多少，但肯定会比从我们南江乡收购的成本要高，而且还要高得多，更重要的是，那边的量还不能保证，这个王助理不否认吧！”
按丰水梨的品质，在恒温冷库里最长是可以保存到第二年七到八月份，可现在才六月中旬，华商旗下的超市、卖场却没见到丰水梨，可见华商从鲁省那边进的丰水梨，可能只够当时销售，根本不能做储备。
“这个也没有必要否认。”王玲点点头，说道：“不过，我们在鲁省那边的收购价，却是比你们低得多，所以综合起来算，我们的成本价，还是比你们的低，所以……”
“是吗？”徐晨紧紧盯着王玲的眼睛，反问了一句。
“要不，你们再商量一下，看能不能把价格降下来，我们公司真不能接受这样的价格。”在互相对视当中，久经考验的王玲居然先败下阵来，她站起身，对徐晨说道。
“那好吧，我们再商量一下，同时，我也希望贵公司也多多考虑一下我们这个价格，毕竟这个价格，是一个很公道的价格，不是么？”徐晨微笑着站了身来，对着王玲说道：“对了，我应该还会呆在市里一两天，暂不会回去，有事可以随时联系我。”…,
“那再见！”
“再见！”
徐晨说完，便走出王玲的办公室。
“王助，这个年青人不简单啊！”在王玲办公室里，那一直未开口的男子望着徐晨离去的背景，把玩着手中之前徐晨递给他的一张名片，操着一口外地口音对王玲笑着说道：“看起来，他不过二十三四岁，居然都已经是正科级副乡长了，是个很了不起的一个人！”
“恐怕不是他了不起，而是他的背景了不起吧！”
身在体制内，如果没有大的背景，想要被提升，可是非常困难的。
即便有惊天的才能，没有一个欣赏你的领导，也是没有用的，甚至还会因此遭受打击，被埋沉掉。
这点，在体制内闯荡了近二十年的王玲可是看得多了，而且也深有体会。
虽然华商集团是副厅级架构的市属国营企业集团，她王玲也是享受副处级待遇的事业编制，但和徐晨这个实职正科级副乡长比起来，也还是有诸多不如的。
说心里话，王玲有些嫉妒了。
“呵呵……也许吧！”林鸿志笑了笑，只附和了一声，并没有多说什么。
他林鸿志虽然不过才三十刚出头，与王玲虽然也认识了快两年，关系也算融洽，但有些东西，久经商海的他是不会、也不能在王玲面前多说的，比如，刚才王玲败给了江晨的事情。
……
从华商出来，徐晨并没有回旅店干等着，而是前往不属于华商旗下的超市、大卖场打听消息，准备找找另外的买家——他可没准备在华商这一家树上吊死。
遍地撒网，重点捞鱼，择优挑选！
这是昨天突然意识到超市这一大商机，徐晨想到的策略，甚至他都准备弄个南江丰水梨招商大会，采取公开招标的方式确定经销商。
徐晨相信，在楚江市内，肯定不只华商这么一家拥有超市、大卖场的公司，肯定还有其它家，只要这些公司上层知道南江乡有丰水梨，肯定会更愿意选择更近的南江乡，而不是更远的鲁省——单是一个成本，就足以吸引他们。
只不过现在这只是徐晨的一个想法，毕竟现在南江丰水梨在楚江市很有市场也只是他的猜测，所以他还得确定楚江市内的那些超市、大卖场有没有这个兴趣，他可不想到时招商大会召开，却没人来。
接下来，徐晨开始穿梭于楚江市各大超市、卖场，以及他们上面的管理公司，介绍南江丰水梨的情况，只要遇到有兴趣的，就在言语当中隐隐透露华商的意向和准备弄个招商大会的消息，让他们吊足味口。
虽然其中有些大企业，如联商集团，连问都没问就直接拒绝了，打击得徐晨都有些怒火中烧了。
不过好在像联商集团这样的并不多，最终还是有好几家比华商规模小一些的公司卖场有从南江乡进丰水梨的意向，只是价格方面因为徐晨没松口，所以并没有立即达成协议。
夜幕初降，徐晨一身疲惫地刚回到旅店，他的手机就响了起来。
“小晨，在哪呢？”
“干爹，我还在市里呢，正想晚点打电话给您呢。”
“事情怎么样了？”
“已经有点眉目了。”徐晨说着，就把销售商计划和江力军做了简单的说明：“干爹，我的目标就是要把咱们乡的丰水梨最少每斤一块的价格卖到市里各大超市、卖场，一举打响咱们南江丰水梨的品牌。”…,
“真的，那可是一件大好事啊！”江力军一听，也是很高兴。
如果这事办事了，不但解决了乡里丰水梨的销路问题，更一举增加了徐晨在乡里的威望，同时又是徐晨的一大政绩。
毕竟乡里也不是没有派人出来找市场，但钱花了，却没有一个能办成事！
而刚刚上任的徐晨这才出来两天，便有了如此的收获，怎么不叫江力军高兴？
不过江力军还是有一些担心地劝道：“小晨啊，价格再低点，只要不低于五角一斤就行；乡里现在只要求不让那些梨挂在树上烂掉，让农户平白遭受损失，你就是立了大功了。”
“干爹，您就放一百万个心吧，我保证不会让我们乡的丰水梨有一个挂在树上烂掉！”
徐晨如此说，是有非常大的信心的，即便到了丰水梨成熟的时间，一个经销商，都没有找到，他都不怕。
大不了到时找他的好朋友张静初出面，把乡里的鲜梨全收购了，到时送到军营里去，全当慰问咱们可爱又可敬人民解放军了。
“那就好，那就好……”
两人又聊了会，这才挂掉江力军的电话，正准备出去吃晚饭呢，手机居然又响了起来。
“喂，您好。”
“您好，我叫林鸿志，您是徐晨徐乡长吧？不知道您方不方便，我想请您吃个便饭。”电话里传来的是一个带着外地口音的普通话，听起来略显得有些别扭。
“您好。”徐晨奇怪地问候了一声，然后问道：“不好意思，我好像并不认识一个叫林鸿志，不知道您是哪家公司的？”
徐晨的手机号码也是回乡后刚办的，除了家人和之前接触的那些公司负责人，几乎没有其他人知道这个号码，可在这电话中带着外地口音的声音，徐晨还真没有什么印象。
“是我唐突了，我是鸿运商贸的经理，今天早上在华商公司见过面，我当时是和华商公司王助理一起的，不知道您还记得吗？”
“鸿运商贸？”
听到这四个字，徐晨心里就是一惊。</dd>